拼多多:微信小程序的红利在于“自裂变”

文/谌基平 

这两天大家的朋友圈一定是被连续刷屏。

先是网易云音乐唱情怀，大多数人纷纷都晒出了自己的“音乐清单”，以此来表达这过去的一年多时间里自己的心情状态

再接着是朋友圈变成马云家的了，各路神仙晒着自己在支付宝上过去一年的账单。在我的朋友圈里，还出现过一位年花1.7个亿的土豪级人物。

网易云音乐以及支付宝，在微信朋友圈里占尽了便宜。

并且这样的刷屏事件，看上去似乎是无组织的一种自然行为状态，官方没有花”一分钱“就轻轻松松的把广告做了。

这似乎和传统的广告思路有所悖逆：再好的创意如若没有足够的预算，就像火车没有了轮子是很难走出去的。

如若对营销资讯有关注的朋友，就会留意到在2017年11月份的微信大会上，拼多多这个社交电商的宠儿，利用微信小程序在微信上收割了”一个多亿的粉丝，200多个亿的月流水“。

而似乎我们很少在微信朋友圈广告或者文章底部广告，看到有大量的拼多多广告，又应正了前面那句悖论：没有大量的广告投放，拼多多如何传播出去的呢？

以上谜题的背后，其根源都是因为 流量 被重新定义了。

之前我们所理解的流量，是将一款精心策划的广告，投放到某个流量渠道从而获得曝光。

拿传统的百度搜索来举例：比如定制家具这个词的日均搜索量是1000次，那么某个家具品牌在购买了这个关键词后，日均能够获得的点击人数也就是1000次之内，同时得为每次的点击进行相对应的付费。

而在微信时代，流量被重新定义了。

如咪蒙的那1000万粉丝以及数不清的10万+文章，几乎是没有花一分钱而获得的，这些粉丝以及曝光量都是来自于”内容的裂变“，通过这种自裂变的形式给 这个载体带来了巨大的免费流量。

所以”内容营销”成了上一波微信时代的主流手段，各家企业都开启了微信公众号，请了若干号微信小编，制造了一波又一波的“知识焦虑”。

随着内容营销成为红海，微信又放出了新概念，就是被誉为微信下半场的小程序。小程序比微信公众号能够实现更多以及更重的功能，所以被各路开发者以及企业赋予众望。

但是一年的时间过去了，真正在微信小程序上收割到红利的企业并不多。官方反复拿出来讲的，无非是自己的干闺女蘑菇街，以及最近的干儿子拼多多。

但无论是蘑菇街，还是拼多多，都没有将微信小程序怎么玩的本质透露出来。

然而这也并非神秘之处，之所以蘑菇街和拼多多能够在微信小程序上取得瞩目的成绩，无非是基于腾讯给予的鼓励，把“内容裂变”的思路抽离出来，变成了“有偿裂变”。

我们先来看拼多多的玩法

进入到拼多多的小程序后，首先给你弹出一个大大的红包。当然你不要想多了，这不是现金红包而是优惠券红包。

发红包不可耻，美团饿了么天猫京东天天都发红包。

发完红包以后，拼多多引导你将红包分发到微信群，然后还可以再顺势领一个红包

按照他的步骤将重重的小程序红包分享到了微信群

从这样的一个简单逻辑来看，拼多多的小程序可以借助原有的用户，将拼多多小程序快速通过微信群以及朋友圈的形式裂变出去，获得新的用户进来。

然而这样一个快速收割用户的过程，只需要拼多多的产品和开发团队事先策划好后，拼多多就可以无限享受“睡后红利”，根本不需要像传统的营销推广方式一样，不断的砸钱，不断的去BD渠道。

这种得天独厚的优势，不是一个app以及微信公众号所能享有的，这是微信小程序“有毒”的地方

通过以上这样的分析下来，拼多多的小程序能够快速获得用户量，并没有太多的神秘之处，无非就是借助了微信小程序的红利期（监管红利），再加上利益的刺激，从而使得用户自传播，自己生出流量。

因此：那些没有自裂变能力的微信小程序，想依靠其他的外部方式来推广，如微信广点通等来推广微信小程序的， 都是一种大费周章的做法。

既然生在微信这样一个社交媒体大环境下，那么一款产品不能带有自身裂变小，本身就是设计上的弊端。

为了帮助一些商家弥补这种弊端上的不足，我们开发了一款帮助商家推广微信小程序的小程序。

帮助那些没有像拼多多一样拥有营销创意以及开发能力的商家，实现更好的传播。

那么这款以及其系列小程序的原理，也是利用了趣味性+红包的特点。

商家可以根据这款小程序的 “拼字，拼图，拼语音，成语接龙，答题”等形式参与到互动活动中来，在赢取奖金的同时也在接受来自品牌方传递的信息，实现娱乐和营销的同步效果

拼字，拼语音，答题是一种品牌植入用户脑中的有效手段，用户为了获取红包奖励，会集中注意力来记忆企业传递的广告词。

基于好玩趣味性，用户会自发的将 这些小程序分享给自己的好友，从而实现“自传播”

像沪江网校，无忧社保，冒火等拥有敏锐嗅觉的商家，已经开始在用这款小程序推广自己的产品，并且取得了不错的曝光效果。

落后的企业还停留在清代末年如何练习射箭，而敏锐的企业早已掌握蒸汽机技术。

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